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三、技术优化

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### 结语

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〖Five〗第三个容易踩的坑是预算分配。一开始我把百分之七十预算放在竞价，百分之三十放在网盟，结果网盟因为出价低，展示量上不去。后来跟老板商量，把比例调到竞价百分之六十、网盟百分之四十，同时把网盟的出价从原来的0.3元提到0.一级特黄特色毛片免费视频，5元，并且只投移动端，因为后台数据显示七星区民宿的搜索流量百分之八十来自手机。这个改变很快见效，网盟每日展示从三千左右涨到了七千多，点击也从十几涨到四十多次。当然，随之而来的是无效点击也增加了，我每周都要拉一次搜索词报告，把不相关的站点和词加到否定词列表里，比如“免费”“特价游”这种。整个项目跑了四个月，竞价带来的直接咨询从每月十次左右涨到了二十五次左右，网盟的助攻和直接咨询加一起也有十五次上下，虽然绝对数不高，但对于一家只有十二间房的民宿来说，转化率已经比刚开始好了太多。

〖Six〗总结下来，百度网盟和百度竞价搭配的核心顺序应该是：先用竞价词卡住高意向搜索词，同时用网盟去覆盖还在信息收集阶段的潜在用户；然后通过落地页和页面内链，把网盟人群引导到更具体的区域和房型页；最后根据数据反馈，动态调整预算比例和否定词。如果你也是做本地性质的生意，比如桂林七星区这样的旅游城市里的一家民宿，我建议先花两周时间把搜索词报告跑透，把地域词和长尾词放进去，再开网盟配合，别一上来就两个都开大预算。后期盯数据时，重点看网盟的助攻转化和竞价的留存点击，两个口径能对得上，才算真的把钱花在了对的地方。

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百度网盟和百度竞价常见误区与实际处理方法：百度网盟与百度竞价搭配操作指

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